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    从推广角度看棋牌游戏的模式变迁

    自人类社会有商业活动以来,最让商人头疼的,应该就是推广问题。这个问题对棋牌游戏的运营来说尤其难以解决。2017年房卡模式火爆大江南北,一个很重要的因素是:传统金币模式的收入和推广费用不成正比。而房卡模式新的推广渠道和推广模式(三级代理分销制)解决了这个问题。

    毫无疑问,这种推广模式是科学的,效果也是非常显著的,短短几个月席卷全国各市县。但问题依然存在。当用户掌握在代理手中的时候,代理就有了议价权,反正市面上平台众多,在游戏体验差不太多的情况下,哪家运营商让利空间更大代理就会往哪走。这样一来,价格战就无可避免,而一旦打起价格战,推广所需的费用又和收入不成正比了。

    说到底,运营商需要开辟新的推广渠道(推广成本低的),新的产品模式(能规避同行竞争的),能以现如今的市场来说,能同时满足这两点要求的,只有H5平台。

    H5游戏有跨系统、跨终端、跨平台等优点。具有多流量入口和即点即玩的优势。与传统手游相比,H5游戏的宣传和渠道费用相对较低,使得用户获取成本大大降低。微信首批上线的H5小游戏也以棋牌、休闲游戏为主。包括《腾讯中国象棋》、《天天德州》、《欢乐斗地主》等。

    H5游戏市场规模存在巨大增长空间。2017年H5游戏市场为30亿元,手游市场觃模达到1440亿元,两者比值为1:48。以端游、页游、手游、H5游戏的収展过程为参考,页游与端游的市场比值约为1:3。考虑到H5游戏多流量入口和即点即玩的特征,我们认为H5游戏市场觃模存在巨大的增长空间,目前仍处于市场启动期。

    综合来看,与传统游戏相比H5游戏具有的优点包括:

    1)无需下载,即点即玩,占用内存小;

    2)社交属性,易于传播,方便分享;

    3)制作简单,开収成本低;

    4)渠道广泛,推广成本低。

    当然H5游戏也有一些不足,比如用户的留存率就远远不及同类的客户端游戏。但是棋牌游戏的用户留存与其他手游相比是遥遥领先的,所以问题也不大。

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